接下来机会：“改善置换稀缺好房子”的窗口期

（1）从二手市场谈判难度来说

拥有稀缺改善房的人，个个都是人精，政策风吹草动都非常敏感。

这一点，树老师的谈判团队感触太深。

政策利空，他跟你说宏观金融兜底；政策利好，他跟你说他一天接十多个电话。

他们门儿清。

不要想轻易占他们的便宜，能占到他们便宜的时候，1000%不是大市场火热的时候，只能是特殊情况。

🔺 好房子业主傲娇

（2）从惜售心态来说

一句话：不是万不得已，没人卖“真正意义上的好房子”。

拿着好房子的都是有钱人，特别是重庆，有钱人谁手上不是一堆房子。

其实卖房子也有先后顺序的，真正自己喜欢的好房子，都是不得已留到最后才卖。

救急卖，卖的是其他不那么重要的房子。

咱也可以想想，为什么我们自己想卖某套房的时候老是说：

“我想卖，卖不起价”。

“这套我肯定要留着，我卖xx小区。”

不是卖不起价，是你不接受低价。

N个人这么想，就组成了这个市场的真实价格；这是人性。

那么你可以思考，你的底牌是哪张，你要留到哪个时候出？或者底牌要不要出？别人的底牌是？

所以底牌都是王牌，王牌肯定扛跌。

（3）从业主能量来说

能占尽以上稀缺好房子好处的业主，大概率有几点领先普通人。

🔺 找到富人的共识

那他们有共识的房子，往后也会随着他们的能量增长而增长，哪怕不增长，也会遵循他们的消费意愿。

一个残酷的现实是：他们即使躺平，也抵过很多普通人。

所以，能买，肯定要买他们有共识的房子。

（4）从市场表现来说

正是因为具备这样的市场认可，所以“稀缺的好房子”，往往都是：“好行情领涨，差行情抗跌”，掐指一算，占尽好处。

而很多人还有一关没转过弯来，特别是手上拿着一堆不咋地的房子的人，看似身家不错，还不慌不忙：反正慢慢来。

其实有问题啊，因为这种心理本质上就是：等我的房子涨一点，我再换房。

树老师想说：放弃幻想，果断置换。

少赚少亏，都是赚。转阵地，进可攻退可守。

不是说你的房子没机会了，而是有两种情况：

拉通了算，你依旧亏。很简单，看这个公式。

而只有大家觉得市场还没有大热的时候，完全的买方市场，以上两种房子，才有机会平等对话。

而且好房子，永远是少数。

最后，说三个总结：

对于在已经在重庆置业的本地朋友，如果已经意识到自己房子表现不佳，先做一个简单的身家评估，筹备置换计划，就已经领先很多人一步。

对于普通三四线城市生活的朋友，尽量卖掉三四线多余的房子，跨省市的选择优质资产，一定是是聪明人做的事。

对于沿海城市的朋友，拿到重要战略大城市的优质资产，是长期主义者的必修课。